两者显然存在天壤之别

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” 单方面要求自身的利益、强迫对手让步,以利益为中心的谈判基本没有这样的好事,何况单方面要求让步也不合情理。观音是慈悲的象征,她支撑着这些旅行者们前行。为此,我休息了一整年来探索和思考。 我在想,为什么到了关键时刻,我有时会忘记最基本的谈判技巧,或者没能阻止对话陷入剑拔弩张的境地。 是什么原因导致了这一结果。 我注意到,在应对较为得当的情形当中,我运用了一些我在哈佛课堂之外学到的方法,这些方法有的可以追溯自拥有数千年历史的古老智慧。但是,费希尔强调,谈判不以双赢为目标,而是为达成高明的协议〔1136紅即06时)而努力,尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比,两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全,而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议,并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说:谈判就是满面堆笑、相互尊重,继而以完美缔约为目标,不断抛出具有建设性的提议,最终达成皆大欢喜的协议。” 我们的底线是一一穿上你的救生衣。,假使与此相反,约翰会说:“哇,抱歉。 我们不如换个时间再谈。 ”你知道谈判正在影响他,他也知道你意识到了这一点,并且他也希望在更好的状态下与你谈判。 宜人的味道有助于谈判。 假使你打算劝说格兰特买下自己的面包店。 你知道他热爱烘焙,就选择在面包店的里屋谈判,并一定让你的雇员在你们谈生意时烤曲奇饼。

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